富士通ラーニングメディア、ソリューション型営業のスキルを育成する研修コースを新設
「勝てる！ＩＴソリューションセールス研修」ほか
ソリューション型営業のスキルを身につける研修コース体系を新設！！
国内最大規模の総合人材研修企業 株式会社富士通ラーニングメディア（代表取締役社長：岡田恭彦、本社：東京都大田区）は、ＩＴ関連企業の営業担当者のスキル向上、またＳＥなどから営業職への職種転換において必要となるスキルを育成する研修コースを新設、その申込みを２００６年９月２７日より開始いたします。
昨今、景気の回復に伴い多くのＩＴ関連企業がさらなるビジネス拡大に向けた施策を推進しようとする中、いかにして営業力の強化を図るかが各企業の重要なテーマとなっています。大手企業などの情報システム部門が独立して設立されたいわゆる情報子会社では、親会社へのサービス提供が中心となっていましたが、ここにきて外販を積極的に展開することでビジネスを拡大していこうとする動きが顕著になりつつあります。しかし、情報子会社の多くはＳＥなどの技術者主体で、営業部門そのものを持ち合わせていない場合もあり、技術職から営業職への職種転換をはかる人材育成が求められています。
また、既存のＩＴ関連企業のセールスにおいても従来のような「ハコ売り営業」から、顧客が抱える課題の解決を提案する「ソリューション型営業」への転換が求められています。そうした転換を実践するうえで、営業担当者が顧客企業の経営課題やＩＴ環境の現状などを広範に見据えたソリューション型営業を行える高度なスキルを獲得していくことが重要です。
こうした背景を受け、当社ではソリューション型営業のスキルを身につける「ＩＴソリューションセールス研修」を新設いたします。本コースはこれまで当社が富士通グループの営業研修を実施することで蓄積してきたノウハウと企業ごとのオーダーメイド研修を提供してきた実績が活かされており、営業現場の特性や顧客の業種などを問わず、ソリューション提案活動に関わる共通項ともいうべきものを網羅しながら、それにまつわる一通りのスキルをトータルに修得することを目指します。
当社では、今後もＩＴ技術者のスキルアップをご支援するとともに、ＩＴ業界およびビジネス全般のユーザの皆様に人材育成に関する各種サービスを提供してまいります。
◆お客様問い合わせ先
株式会社 富士通ラーニングメディア
ビジネス推進部
ＴＥＬ：０１２０－８６０－５０３
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お問い合わせ専用Ｗｅｂフォーム：https://jp.fujitsu.com/group/flm/contact/contact-education.html
＊詳細は添付資料をご参照ください。